Les erreurs les plus fréquentes en prospection

Un CRM (pour Customer Relationship Management) ou GRC en français (Gestion de la Relation Client) est une stratégie qui vise à mieux gérer les relations et interactions avec les clients (ou prospects) , dans une optique d’améliorer la performance commerciale. Elle repose sur des outils […]

Reporting : quels outils mettre en place pour son suivi commercial ? 2024 est bientôt terminé, c’est l’occasion pour tout manager commercial de faire le bilan de l’année écoulée. A-t-on atteint les objectifs ? Qu’est-ce qui s’est le plus vendu ? Quels sont les clients en perte de vitesse ? […]

Les 5 défis des directeurs commerciaux en 2025 🚀 Le monde évolue rapidement et les directeurs commerciaux vont être confrontés à de nouveaux défis : 1️⃣ Omnicanal à maîtriser : Une expérience fluide, en ligne comme en personne, est attendue par tous les clients. 2️⃣ Exploiter la data : […]

Pourquoi les commerciaux n’aiment pas les CRM ? 🤔 Jusqu’à 63 % des commerciaux rejettent les CRM, considérés comme une « usine à gaz » ou « trop compliqués ». Et pourtant, un CRM doit être un atout ! Non une contrainte… Alors, où est le problème ? ⚠️ Trop d’étapes inutiles, des interfaces confuses, […]

Les entreprises du BTP et de l’industrie ont des besoins spécifiques en termes de gestion de leurs forces commerciales. C’est pour cette raison que de plus en plus d’entre elles se tournent vers MobiCRM. 💪 Voici ce qui fait la différence avec MobiCRM pour ces secteurs exigeants : Les commerciaux itinérants […]

Pipeline commercial, comment l’optimiser ? MobiCRM vous décrypte cet outil indispensable pour les commerciaux ! 🤔 Le pipeline commercial est un outil de gestion qui permet de visualiser, suivre et organiser toutes les opportunités commerciales en cours. Il offre une vue claire sur les différentes étapes de […]

Pourquoi les entreprises du transport choisissent MobiCRM ? 🚚 Dans ce secteur, la réactivité et l’efficacité, sont deux qualités essentielles. MobiCRM aide les équipes à rester productives et connectées, peu importe où elles se trouvent. ✅ Suivi des opportunités en temps réel : Visualisez l’avancée de vos affaires, […]

3 raisons pour lesquelles vous devez adopter MobiCRM (encore plus si tu es commercial itinérant) ! 💪 MobiCRM s’adapte à vous, et non l’inverse : Ergonomie 💡: Une interface intuitive qui vous permet d’agir en quelques clics. Besoin de retrouver un contact ? Facile. Mobilité 🚗 : En […]

Les directeurs commerciaux doivent-ils réinventer la génération de leads ? 🤔🚀 En 2024, la génération de leads évolue plus rapidement que jamais. IA, machine learning, data et collaboration entre marketing et commercial sont les nouvelles règles du jeu. Pour rester compétitifs, les directeurs commerciaux doivent […]

Comment bien préparer son entretien de vente ? 💸 La réussite d’un entretien de vente repose en grande partie sur la préparation. Voici quelques conseils essentiels pour pour vous aider à mieux les préparer pour mieux les réussir !